Ofertas académicas

En este listado encontrará ofertas académicas de las diferentes organizaciones que forman parte de la Ciudad del Saber. La FCDS no asume ninguna responsabilidad sobre las oportunidades ofrecidas por estas organizaciones.

Publicado el 17 de Febrero de 2021

FLORIDA STATE UNIVERSITY Seminario Negociaciones efectivas en un mundo virtual

Fecha límite: 12 de Marzo de 2021


Las negociaciones siempre han sido más efectivas en el "face to face" o cara a cara. Es algo que los negociadores profesionales sabemos desde siempre: nada reemplaza el poder ver a la otra persona físicamente. Sin embargo, la pandemia mundial nos obliga a cambiar nuestros paradigmas.

Más de 200 empresas se han vendido y comprado durante la pandemia y más de 150 empresas han entrado al mercado bursátil en Estados Unidos mediante "SPACS". Todas estas negociaciones se han realizado a través de una plataforma como Zoom o Microsoft Teams.

El paradigma de negociación personal está roto, cuestionado, a tal punto que los viajes de negocios están destinados a disminuir un 50% para los próximos años. Entonces, podemos predecir que vamos a negociar virtualmente mucho más de lo que jamás pensamos.

¿Está usted preparado?

Dirigido a

1. Integrantes de los departamentos comerciales (Ventas, Administración de ventas, Trade Marketing, Compras, Recursos Humanos, etc.) de empresas de productos de consumo masivo, industrial, tecnológico y de servicios, independiente de su tamaño.

2. Excelente para todos aquellos que deben dirigir personal de compras o ventas y para todos aquellos que desean mejorar sus competencias de negociación con los departamentos internos y proveedores externos.

Competencias adquiridas

· Desarrollo e implementación de un sistema de negociación “integrativo” o gana-gana eficaz.

· Desarrollo de las habilidades para evaluar los procedimientos y procesos de una negociación.

· Manejo efectivo de las emociones durante el proceso de comunicación en una negociación aplicando las cuatro estrategias básicas.

· Incrementar la versatilidad del equipo comercial para manejar negociaciones con contrapartes de estilos sociales analíticos, emprendedores, afables y expresivos.

· Mejoramiento de las habilidades de comunicación, escucha activa, trabajo en equipo y toma de decisiones.

Instructor: Juan Fernando García

Fecha: sábados 13 y 20 de marzo, 2021

Hora: 8:00 a.m. a 12:00 p.m.

Idioma: español

Duración: 8 horas

Formato: remoto, plataforma Zoom

Costo: $190. Costo para estudiantes y exalumnos de FSU (Programa académico de FSU): $165

Estos costos incluyen el material didáctico y certificado de participación de Florida State University (formato digital).

Para ver el contenido de este seminario: https://fla.st/2N0626m

Para inscripciones y mayor información: pdp_fsupanama@fsu.edu o Cel. 6674-2538.

Florida State University

Rep. of Panama Campus

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