Ofertas académicas

En este listado encontrará ofertas académicas de las diferentes organizaciones que forman parte de la Ciudad del Saber. La FCDS no asume ninguna responsabilidad sobre las oportunidades ofrecidas por estas organizaciones.

Publicado el 27 de Septiembre de 2020

El Arte de Vender en Tiempos de Virtualidad

Fecha límite: 27 de Septiembre de 2020


Desarrolla, actualiza y fortalece tus habilidades en ventas enmarcado en la actualidad, la virtualidad y bajo las nuevas realidades de prospectos y clientes. El Arte de Vender en Tiemposde Virtualidad es un taller que te ofrece la posibilidad de armar una estrategia de ventas orientada paso a paso a poder ser más efectivo mediante técnicas efectivas en la estructuración y presentación de producto y con las ventajas de implementación de canales adecuados para
llegar a los clientes en tiempos de virtualidad manejando mejor las objeciones y aumentando los cierres y productividad tomando en cuenta los nuevos comportamientos de los clientes.

 

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

• Obtener conocimientos para el desarrollo de una adecuada estrategia de ventas.
• Conocer herramientas tradicionales y digitales que puedan impulsar la actividad de mercadeo y ventas.
• Desarrollar una personalidad en ventas que permita establecer determinación orientada a logros y metas importantes en el crecimiento de su unidad de negocios.
• Entender el uso de herramientas digitales para el manejo de clientes, la oferta de servicio y el cierre de ventas.

 

CONTENIDO

Clase 1: Estrategias de Ventas
• Ventas
• Tipos de venta
• Cómo tener una buena estrategia de ventas
• Cliente Objetivo
• Canales de promoción y venta
• Canales digitales
• Prospección (tradicional y digital)
• Embudo de ventas y sus componentes.
• Sales Convertion Rate


Clase 2: neuroventas y relación con el prospecto / cliente
• CRM y canales de comunicación con clientes
• Modelos de necesidades humanas.
• Discurso oficial y Discurso Real
• Redes sociales orientadas a ventas
• Método COMSEM
• Acercamiento, Warm Up, Rapport
• Establecimiento de Confianza.
• Ecuación de la confianza en ventas.
• Descubrimiento/Sondeo


Clase 3: Presentación efectivo de producto o servicio
• Reconfirmación de Necesidades.
• Necesidades - Deseos - Problemas
• Venta consultiva.
• Experiencias del cliente al vender
• Presentación del Producto/Servicio
• Cadena de Presentación de Producto
• Cono de impulso de ventas


Clase 4: Cierres Efectivos
• Cómo toman decisiones las personas
• Cerebro triuno en ventas
• Planteamientos de cierre
• Objeciones Inhibidores de compra
• Cierres de amarre
• Tipos de Cierre de Ventas

 

DATOS ADICIONALES

Fecha: martes y jueves del 29 de septiembre al 08 de octubre

Duración: 4 clases de 2 horas académicas cada una

Para mayor información: info@iesa.edu.pa / 50763053678

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