Ofertas académicas

En este listado encontrará ofertas académicas de las diferentes organizaciones que forman parte de la Ciudad del Saber. La FCDS no asume ninguna responsabilidad sobre las oportunidades ofrecidas por estas organizaciones.

Publicado el 18 de Mayo de 2020

Gerencia de Ventas

Fecha límite: 07 de Junio de 2020


 

TÍTULO DE LA ACTIVIDAD: Gerencia de Ventas

 

Obtén las habilidades y conocimientos clave para potenciar tu rol como líder de un equipo de ventas, planificando y gestionando los procesos de ventas, para potenciar los resultados de la empresa.

 

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

 

Gerentes, coordinadores y supervisores vinculados al área de las ventas, que deseen incrementar la efectividad de su gestión.

 

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:

       Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones

       Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos

       Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de ventas

       Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y mejorar los procesos

 

 

CONTENIDO:

Rol del gerente de ventas y sus funciones

       Contextualización de las ventas en su entorno. Los modelos de venta. Perfil del vendedor profesional. Ventas consultivas.  Importancia de la gerencia de ventas. Áreas funcionales del gerente de ventas

Manejo eficiente de una organización de ventas

       La planificación en las ventas. Mecanismos para prever las ventas. Pronóstico y fijación demetas. Estrategias de ventas. Administración del territorio. Procedimiento para el diseño de una ruta. Planificación de visitas

Indicadores de gestión y seguimiento

       Sistema de indicadores de gestión. Indicadores de productividad. Indicadores de control de ventas (seguimiento). Utilidad de los indicadores de gestión

 

 

INFORMACIÓN ADICIONAL:

Duración: 3 semanas.

Fecha: del 18 de mayo al 07 de junio

Modalidad: Virtual

 

DATOS DE CONTACTO:

Para mayor información no dude en contactarnos

Correo: info@iesa.edu.pa

Teléfono: 2005779 / 63053678