Negociaciones Complejas: cómo prepararse estratégicamente para negociar bajo presión y obtener el mejor acuerdo

Desarrolla las competencias negociadoras necesarias para incrementar la probabilidad de obtener resultados satisfactorios, en el marco de negociaciones complejas, con actores internacionales o situaciones de desigualdad de poder.

Perfil del participante

A los gerentes, profesionales y líderes de distintas áreas de la organización que deban intervenir en negociaciones complejas u operar en contextos cambiantes, interesados en obtener una visión estratégica del proceso de negociación.

Contenido

La negociación

  • Sentido de la negociación: para qué y por qué negociamos. Resultados esperados

Tipos de negociación

  • Negociando en clave distributiva o integrativa: usos y posibilidades. Preparación estratégica de la negociación: el Canvas de la negociación. Manejo de las fuentes de complejidad en la negociación
  • Negociaciones internacionales: cómo manejar las diferencias culturales que condicionan el comportamiento de los negociadores. Negociaciones desiguales: estrategias para equilibrar las diferencias de poder. Negociaciones en contextos inciertos: formas de minimizar el riesgo de incertidumbre. Diseño de acuerdos.

Componentes del acuerdo

Componentes de  un acuerdo para ser sostenible en el largo plazo. Diseñar acuerdos de calidad y sostenibles en el tiempo.

Fecha: 12 y 13 de julio

Horario:  de 8:30 am a 4:30 pm

Duración: 16 horas académicas

Modalidad: presencial

Incluye: material didáctico, certificado de asistencia, refrigerio.

Para mayor información llama al 63053678 o escribe a info@iesa.edu.pa


Requisitos :

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