Seminario: Habilidades de Ventas Consultativas

Desde: Febrero 18, 2013 - 12:00 am
Hasta: Abril 3, 2013 - 12:00 am

El Centro Internacional de Innovación, Capacitación y Emprendimiento (CIICE)con el objetivo de ayudar a mejorar la rentabilidad y potenciar la fuerza de venta de las empresa, presenta una amplia gama de talleres y seminarios que se estrarán efectuando durante todo este año 2013.

El primero de ellos: Seminario – Taller: HABILIDADES DE VENTAS CONSULTIVAS

Datos Generales:

Fecha: 3 de abril 2013

Hora: 8:00am – 5:00pm

Lugar: Hotel Four Points

 

Panorama General:

El programa de Habilidades de Ventas Consultivas conecta su tiempo real, mundo real y las situaciones de ventas reales. Su equipo de ventas aprenderá a dejar de empujar sus productos e iniciar a tirar de sus clientes. Los clientes no quieren comprar un producto, mas bien quieren comprar una solución para su problema o necesidad. De esta forma no solo cerrara más negocios, sino que usted podrá establecer una base sólida de confianza con los clientes que dará lugar a un largo plazo de relación de negocios muy rentables.

 

Puntos Principales:

  • Trabajando para satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de clientes.
  • La identificación de los compradores intrínsecos vs extrínseca
  • Comprender el efecto de Precio – Productividad
  • Uso de Historias de prueba para crear interés
  • Utilizar preguntas de la situación, de diagnóstico e implicación para descubrir información importante
  • Las mejores prácticas para recomendar soluciones
  • Utilización de sentencias FAB para la transición a las soluciones
  • Manipulación de 4 tipos de objeciones del cliente
  • Con 4 estrategias preliminares de cierre

 

INICIE Su Crecimiento!

Para mayor información: 

E-mail: info@ciice.org

Tel: (507) 838-7744

 

 

 

 

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