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Published on September 27, 2020

El Arte de Vender en Tiempos de Virtualidad

Limit: September 27, 2020


Desarrolla, actualiza y fortalece tus habilidades en ventas enmarcado en la actualidad, la virtualidad y bajo las nuevas realidades de prospectos y clientes. El Arte de Vender en Tiemposde Virtualidad es un taller que te ofrece la posibilidad de armar una estrategia de ventas orientada paso a paso a poder ser más efectivo mediante técnicas efectivas en la estructuración y presentación de producto y con las ventajas de implementación de canales adecuados para
llegar a los clientes en tiempos de virtualidad manejando mejor las objeciones y aumentando los cierres y productividad tomando en cuenta los nuevos comportamientos de los clientes.

 

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

• Obtener conocimientos para el desarrollo de una adecuada estrategia de ventas.
• Conocer herramientas tradicionales y digitales que puedan impulsar la actividad de mercadeo y ventas.
• Desarrollar una personalidad en ventas que permita establecer determinación orientada a logros y metas importantes en el crecimiento de su unidad de negocios.
• Entender el uso de herramientas digitales para el manejo de clientes, la oferta de servicio y el cierre de ventas.

 

CONTENIDO

Clase 1: Estrategias de Ventas
• Ventas
• Tipos de venta
• Cómo tener una buena estrategia de ventas
• Cliente Objetivo
• Canales de promoción y venta
• Canales digitales
• Prospección (tradicional y digital)
• Embudo de ventas y sus componentes.
• Sales Convertion Rate


Clase 2: neuroventas y relación con el prospecto / cliente
• CRM y canales de comunicación con clientes
• Modelos de necesidades humanas.
• Discurso oficial y Discurso Real
• Redes sociales orientadas a ventas
• Método COMSEM
• Acercamiento, Warm Up, Rapport
• Establecimiento de Confianza.
• Ecuación de la confianza en ventas.
• Descubrimiento/Sondeo


Clase 3: Presentación efectivo de producto o servicio
• Reconfirmación de Necesidades.
• Necesidades - Deseos - Problemas
• Venta consultiva.
• Experiencias del cliente al vender
• Presentación del Producto/Servicio
• Cadena de Presentación de Producto
• Cono de impulso de ventas


Clase 4: Cierres Efectivos
• Cómo toman decisiones las personas
• Cerebro triuno en ventas
• Planteamientos de cierre
• Objeciones Inhibidores de compra
• Cierres de amarre
• Tipos de Cierre de Ventas

 

DATOS ADICIONALES

Fecha: martes y jueves del 29 de septiembre al 08 de octubre

Duración: 4 clases de 2 horas académicas cada una

Para mayor información: info@iesa.edu.pa / 50763053678

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