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Published on December 12, 2020

Curso Virtual Pronóstico de Ventas

Limit: December 12, 2020


Realiza un pronóstico de ventas que permita elaborar presupuestos más precisos, lo que contribuirá a mejorar la gestión de tu negocio, a partir de la optimización de los recursos

 

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Profesionales vinculados con el área de mercadeo, ventas y operaciones interesados en conocer el proceso de desarrollo de pronósticos de ventas y realizar una mejor planificación y gestión de los recursos.

 

OBJETIVOS

- Conocer las bases fundamentales para realizar un pronóstico de ventas preciso
- Distinguir las técnicas de pronóstico cualitativas, ventajas y desventajas de cada una
- Aplicar las técnicas cuantitativas fundamentadas en series de tiempo y las técnicas asociativas en pronósticos típicos
- Comparar los enfoques cualitativos y cuantitativos para un pronóstico de ventas
- Seleccionar la técnica apropiada para realizar un pronóstico de ventas
- Analizar los datos obtenidos del pronóstico para el monitoreo del mercado.

 

CONTENIDO

Bases fundamentales de un pronóstico de ventas

- Aspectos comunes a todo pronóstico
- Requisitos para realizar un buen pronóstico
- Pasos fundamentales en el proceso del pronóstico
- Caracterización de la precisión del pronóstico

Técnicas de pronóstico bajo el enfoque cualitativo

- Encuestas a consumidores
- Opinión de la fuerza de ventas y ejecutivos
- Investigación de mercado
- Método Delphi

Técnicas de pronóstico bajo el enfoque cuantitativo

- Métodos cuantitativos
- Técnicas de pronóstico basadas en series de tiempo
- Técnicas de pronóstico asociativas

Selección de la técnica apropiada para el monitoreo y uso de la información del pronóstico

- Seleccionando la técnica apropiada para el pronóstico
- Monitoreo del pronóstico y uso de su información

 

DATOS ADICIONALES

Duración: 5 semanas

Fecha: del 14 de diciembre al 07 de febrero

Modalidad: virtual

Para mayor información: info@iesa.edu.pa / (507) 63053678

For more information please write an email or visit this link

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