Academic offerings

In this list you will find academic offers from the different organizations that are part of City of Knowledge. The FCDS assumes no responsibility for the opportunities offered by these organizations

Opportunities

Published on December 12, 2020

Curso Virtual Pronóstico de Ventas

Limit: December 12, 2020

Realiza un pronóstico de ventas que permita elaborar presupuestos más precisos, lo que contribuirá a mejorar la gestión de tu negocio, a partir de la optimización de los recursos

 

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Profesionales vinculados con el área de mercadeo, ventas y operaciones interesados en conocer el proceso de desarrollo de pronósticos de ventas y realizar una mejor planificación y gestión de los recursos.

 

OBJETIVOS

- Conocer las bases fundamentales para realizar un pronóstico de ventas preciso
- Distinguir las técnicas de pronóstico cualitativas, ventajas y desventajas de cada una
- Aplicar las técnicas cuantitativas fundamentadas en series de tiempo y las técnicas asociativas en pronósticos típicos
- Comparar los enfoques cualitativos y cuantitativos para un pronóstico de ventas
- Seleccionar la técnica apropiada para realizar un pronóstico de ventas
- Analizar los datos obtenidos del pronóstico para el monitoreo del mercado.

 

CONTENIDO

Bases fundamentales de un pronóstico de ventas

- Aspectos comunes a todo pronóstico
- Requisitos para realizar un buen pronóstico
- Pasos fundamentales en el proceso del pronóstico
- Caracterización de la precisión del pronóstico

Técnicas de pronóstico bajo el enfoque cualitativo

- Encuestas a consumidores
- Opinión de la fuerza de ventas y ejecutivos
- Investigación de mercado
- Método Delphi

Técnicas de pronóstico bajo el enfoque cuantitativo

- Métodos cuantitativos
- Técnicas de pronóstico basadas en series de tiempo
- Técnicas de pronóstico asociativas

Selección de la técnica apropiada para el monitoreo y uso de la información del pronóstico

- Seleccionando la técnica apropiada para el pronóstico
- Monitoreo del pronóstico y uso de su información

 

DATOS ADICIONALES

Duración: 5 semanas

Fecha: del 14 de diciembre al 07 de febrero

Modalidad: virtual

Para mayor información: info@iesa.edu.pa / (507) 63053678

For more information please write an email or visit this link

Send email

It may interest you …