Academic offerings

In this list you will find academic offers from the different organizations that are part of City of Knowledge. The FCDS assumes no responsibility for the opportunities offered by these organizations

Published on January 22, 2021

Curso Virtual Gerencia de Ventas

Limit: January 22, 2021


Obtén las habilidades y conocimientos clave para potenciar tu rol como líder de un equipo de ventas, planificando y gestionando los procesos de ventas, para potenciar los resultados de la empresa.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Gerentes, coordinadores y supervisores vinculados al área de las ventas, que deseen incrementar la efectividad de su gestión.

OBJETIVOS

* Definir el rol del gerente de ventas y sus funciones
* Describir modelos de ventas que permitan planificar y dirigir procesos de ventas exitosos
* Aplicar conocimientos y habilidades que permitan el manejo eficiente de la organización de ventas
* Identificar indicadores de gestión y seguimiento que permitan evaluar el cumplimiento y mejorar los procesos

CONTENIDO

Rol del gerente de ventas y sus funciones
Contextualización de las ventas en su entorno. Los modelos de venta. Perfil del vendedor profesional. Ventas consultivas. Importancia de la gerencia de ventas. Áreas funcionales del gerente de ventas


Manejo eficiente de una organización de ventas
La planificación en las ventas. Mecanismos para prever las ventas. Pronóstico y fijación de metas. Estrategias de ventas. Administración del territorio. Procedimiento para el diseño de una ruta. Planificación de visitas

Indicadores de gestión y seguimiento
Sistema de indicadores de gestión. Indicadores de productividad. Indicadores de control de ventas (seguimiento). Utilidad de los indicadores de gestión

DATOS ADICIONALES

Fecha: del 25 de enero al 14 de febrero

Modalidad Virtual

Para mayor información: info@iesa.edu.pa/ 63053678

For more information please write an email

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