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Ofertas académicas
Ventas Efectivas / 12 horas / Ciudad del Saber

Publicado el 29 de mayo de 2017 por IESA


Fecha límite de inscripción: 7 de julio de 2017

Dirigido: A Gerentes, supervisores y vendedores, ejecutivos profesionales de todas las áreas de servicio y ventas.

Objetivo: El arte de vender supone la facilidad de lograr que nuestro cliente obtenga satisfactoriamente el producto de nuestra venta. Este curso ofrece técnicas que te permiten desarrollar habilidades naturales en ambientes competitivos y adversos.

Contenido:

  • El factor emocional de la venta y como manejarlo
  • El perfil del cliente y técnicas de interacción efectivas
  • Balance emocional-racional de la reunión
  • El liderazgo del vendedor ante el cliente
  • Identificador de los motivadores
  • Reafirmación de las necesidades y orientación a la solución del negocio
  • Manejo de situaciones adversas y manejo de objeciones.
  • Psico geografía de la venta.
  • Identificación de arquetipos según teoría de Karl Jung
  • Método COMSEM de Ventas.
  • Modelo de metas CREAR.
  • Logro del cierre efectivo y el servicio post-venta.

Escribir al correo: info@iesa.edu.pa para recibir información detallada.


Requerimientos

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