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Ofertas académicas
Pronóstico de Ventas (E-learning)

Publicado el 6 de agosto de 2018 por IESA


Fecha límite de inscripción: 14 de septiembre de 2018

A quién va dirigido

Profesionales vinculados con el área de mercadeo, ventas y operaciones interesados en conocer el proceso de desarrollo de pronósticos de ventas y las ventajas que esto tiene para las organizaciones.

Objetivo general

Desarrollar pronósticos de ventas de acuerdo a las distintas situaciones del mercado que coadyuven a la toma de decisiones más acertadas.

Objetivos específicos

·Conocer las bases fundamentales para realizar un pronóstico de ventas preciso

·Distinguir las técnicas de pronóstico cualitativas, ventajas y desventajas de cada una

·Aplicar las técnicas cuantitativas fundamentadas en series de tiempo y las técnicas asociativas en pronósticos típicos

·Comparar los enfoques cualitativos y cuantitativos para un pronóstico de ventas

·Seleccionar la técnica apropiada para realizar un pronóstico de ventas

Analizar los datos obtenidos del pronóstico para el monitoreo del mercado

Contenido

Unidad 1: Bases fundamentales de un pronóstico de ventas

  • Bloque introductorio
  • Video de presentación de la Unidad
  • ¿Qué debes saber sobre los pronósticos?
  • Tema 1: Aspectos comunes a todo pronóstico
  • Tema 2: Requisitos para realizar un buen pronóstico
  • Tema 3: Pasos básicos en el proceso del pronóstico


Tema 4: Caracterizar la precisión del pronóstico

Unidad 2: Técnicas de pronóstico bajo el enfoque cualitativo

·Video de presentación de la Unidad

·Algunos términos claves

·Tema 1: Encuestas a consumidores

·Tema 2: Opinión de la fuerza de ventas

·Tema 3: Opinión de ejecutivos

·Tema 4: Investigación de Mercado

·Tema 5: Método Delphi

Unidad 3: Técnicas de pronóstico bajo el enfoque cuantitativo

·Video de presentación de la Unidad

·¿En que se basan los métodos cuantitativos?

·Tema 1: Técnicas de pronóstico basadas en series de tiempo

·Tema 2: Técnicas de pronóstico asociativas


Unidad 4: Selección de la técnica apropiada para el monitoreo y uso de la información del pronóstico

·Video de presentación de la Unidad

·Tema 1: Seleccionando la técnica apropiada para el pronóstico


Tema 2: Monitoreo del pronóstico y uso de su información

4 semanas de actividades en línea

Completamente asíncrono

Fecha de inicio: 17 de septiembre

Fecha de cierre: 14 de octubre

Para obtener mayor información por favor llamar a 6305-3678 o escriba a

info@iesa.edu.pa


Requerimientos

• Computador de escritorio o portátil con

conexión a internet. Tabletas y teléfonos

inteligentes pueden ser utilizados para la

navegación y revisión del sitio

• Navegador / versión mínima:

Firefox 4

Internet Explorer 8 (Internet Explorer 10

requerido para arrastrar y soltar desde la

ventana de archives a la plataforma)

Safari 5

Google Chrome 11

• Aplicaciones requeridas:

Adobe Acrobat

Java 7 en adelante