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Ofertas académicas
Negociaciones complejas: Cómo prepararse estratégicamente para negociar bajo presión y obtener el mejor acuerdo posible

Publicado el 2 de mayo de 2018 por IESA


Fecha límite de inscripción: 28 de mayo de 2018

A los gerentes y profesionales que deban intervenir en negociaciones complejas y quieran prepararse de mejor manera e incrementar así la probabilidad de obtener resultados satisfactorios. En particular el curso es de gran utilidad para quienes deban negociar con actores internacionales o afrontar situaciones de desigualdad de poder o, también, operar en contextos cambiantes.

Objetivos

  • ·Mejorar las competencias negociadoras de los participantes, en particular en el contexto de los negocios complejos.
  • ·Desarrollar una visión integral de los procesos de negociación y comprender su dinámica y complejidad.
  • ·Aprender a planificar estratégicamente los procesos de negociación en función de garantizar la satisfacción de los intereses de las partes y, al mismo tiempo, preservar relaciones futuras.
  • ·Identificar la forma de superar las principales fuentes de dificultad que existen en las negociaciones.

Contenido

  • ·El sentido de la negociación: para qué y por qué negociamos. Qué debemos obtener.
  • ·Los tipos de negociación. Negociando en clave distributiva o integrativa: usos y posibilidades.
  • ·Cómo negociamos nosotros y cómo negocian otros.
  • ·Cómo prepararnos estratégicamente para negociar: el Canvas de la negociación.
  • ·El manejo de las fuentes de complejidad en la negociación:
  • Negociaciones internacionales: cómo manejar las diferencias culturales que condicionan el comportamiento de los negociadores.
  • Negociaciones desiguales: cómo equilibrar las diferencias de poder.
  • Negociaciones en contextos inciertos: cómo minimizar el riesgo de incertidumbre.
  • ·Diseño de acuerdos. Qué debe contener un acuerdo para ser sostenible en el largo plazo.
  • ·Diseñar acuerdos de calidad y sostenibles en el tiempo.

16 horas académicas presenciales

Martes 29, Miércoles 30 y Jueves 31 de mayo de 2018

Para obtener mayor información por favor llamar a 6305-3678 o escriba a info@iesa.edu.pa


Requerimientos

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