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Negociaciones Complejas: Como prepararse estratégicamente para negociar bajo presión y obtener el mejor acuerdo posible

Posted on October 29, 2018 by IESA


Deadline for registration: November 15, 2018

¿A QUIEN VA DIRIGIDO?

A los gerentes y profesionales que deban intervenir en negociaciones complejas y quieran prepararse de mejor manera e incrementar así la probabilidad de obtener resultados satisfactorios. En particular el curso es de gran utilidad para quienes deban negociar con actores internacionales o afrontar situaciones de desigualdad de poder o, también, operar en contextos cambiantes.

OBJETIVOS

  • Mejorar las competencias negociadoras de los participantes, en particular en el contexto de los negocios complejos.
  • Desarrollar una visión integral de los procesos de negociación y comprender su dinámica y complejidad.
  • Aprender a planificar estratégicamente los procesos de negociación en función de garantizar la satisfacción de los intereses de las partes y, al mismo tiempo, preservar relaciones futuras.
  • Identificar la forma de superar las principales fuentes de dificultad que existen en las negociaciones.

CONTENIDO

  • El sentido de la negociación: para qué y por qué negociamos. Qué debemos obtener.
  • Los tipos de negociación. Negociando en clave distributiva o integrativa: usos y posibilidades.
  • Cómo negociamos nosotros y cómo negocian otros.
  • Cómo prepararnos estratégicamente para negociar: el Canvas de la negociación.
  • El manejo de las fuentes de complejidad en la negociación: Negociaciones internacionales: cómo manejar las diferencias culturales que condicionan el comportamiento de los negociadores.
  • Negociaciones desiguales: cómo equilibrar las diferencias de poder. Negociaciones en contextos inciertos: cómo minimizar el riesgo de incertidumbre.
  • Diseño de acuerdos. Qué debe contener un acuerdo para ser sostenible en el largo plazo.
  • Diseñar acuerdos de calidad y sostenibles en el tiempo.

Para mayor información escriba a: info@iesa.edu.pa o llame al 6305-3678

Fechas:

Viernes 16 y sábado 17 de noviembre del 2018


Requirements

N/A